W dzisiejszych czasach skuteczne pozyskiwanie nowych klientów jest kluczowe dla sukcesu każdej firmy. Dlatego wiele przedsiębiorstw inwestuje w kampanie leadowe, które mają na celu przyciągnięcie potencjalnych klientów i zbieranie do nich kontaktów. Jednakże, nie każda firma ma duży budżet na te działania marketingowe. Czy możliwe jest przeprowadzenie skutecznych kampanii leadowych z ograniczonym budżetem?
Zdecydowanie tak! 1000 zł netto budżetu pozwala w optymalny sposób zarządzać 3 kampaniami leadowymi przez 31 dni, które z dużym prawdopodobieństwem pozwolą zebrać 50 kontaktów do zainteresowanych osób.
Istnieje wiele sposobów na przeprowadzenie skutecznych kampanii leadowych z niższym budżetem budżetem. Jednym z nich jest wykorzystanie platformy reklamowej na Facebooku. Facebook to największa platforma społecznościowa na świecie, a reklamy na niej są bardzo skuteczne, jeśli są dobrze zaplanowane i skierowane do odpowiedniej grupy odbiorców.
Przede wszystkim, należy zdefiniować, co to jest kampania leadowa. Jest to proces pozyskiwania informacji do potencjalnych klientów, którzy wyrazili zainteresowanie produktem lub usługą danej firmy. Kampanie leadowe w social media mają dodatkową funkcję, która nie jest dostępna przy wykorzystaniu innych narzędzi. Mówimy o personalizacji pytań w formularzu kontaktowym, dopasowaną do aktualnych potrzeb przedsiębiorstwa. Takie pytania to m.in. “Ile płacisz za prąd miesięcznie?”, “Czym ogrzewasz swój dom?” lub “Czy mieszkasz w domu jednorodzinnym?”.
Istotne jest również to, aby kampania leadowa była dobrze przemyślana i dopasowana do specyfiki danej firmy oraz jej celów marketingowych. Przykładowo, jeśli firma zajmuje się sprzedażą produktów i usług z branży odnawialnych źródeł energii, to kampania leadowa powinna skupiać się na osobach mieszkających przede wszystkim w domach, interesujących się ogrodem i domem. Natomiast, jeśli firma oferuje produkty dla zwierząt, to kampania powinna być kierowana do właścicieli swoich pupili, którzy szukali w Internecie informacji na ten temat. Istotne jest, aby w kampaniach leadowych wykorzystywać słowa kluczowe, które najbardziej odpowiadają charakterowi działalności firmy oraz potrzebom potencjalnych klientów.
Warto również wykorzystać retargeting, czyli ponowne wyświetlanie reklamy osobom, które już odwiedziły stronę internetową danej firmy. Retargeting pozwala na dotarcie do osób, które już wykazywały zainteresowanie ofertą, ale nie dokonały zakupu lub nie wypełniły formularza kontaktowego. Dzięki temu, retargeting pozwala na zwiększenie skuteczności kampanii leadowej. Natomiast jest to dosyć obszerny temat i pewnie poświęcimy temu osobny artykuł.
Przechodząc do kwestii budżetu, 1000 zł netto to kwota, która może wydawać się niewielka, ale w przypadku skutecznej kampanii leadowej, może przynieść znaczące efekty. Oczywiście, warto zauważyć, że na przeprowadzenie skutecznej kampanii leadowej wpływ ma wiele czynników, takich jak np. branża, konkurencja czy rodzaj produktu/usługi. Dlatego, aby osiągnąć sukces, warto skorzystać z usług specjalistów w dziedzinie marketingu Internetowego.
Wracając do tematu, z 1000 zł netto budżetu można przeprowadzić trzy kampanie leadowe, każda trwająca 31 dni. Dlaczego akurat taki okres? Ponieważ, aby pozyskać potencjalnych klientów, potrzebujemy czasu na dotarcie do nich, zainteresowanie ich ofertą oraz na zbudowanie zaufania. Miesiąc to wystarczająca ilość czasu, aby przeprowadzić skuteczną kampanię leadową i pozyskać cenne kontakty.
