Gromadzenie kontaktów do potencjalnych klientów to kluczowy element w procesie budowania wartości swojej marki. Pozwalają na dalsze komunikowanie się z nimi, przekazywanie informacji o produktach/usługach, wysyłanie ofert promocyjnych i prowadzenie działań marketingowych. Dlatego tak ważne jest zbieranie leadów, które nie zawsze może być takie łatwe jak nam się wydaje. Nie każdy z nas chce przecież zostawiać swój numer telefonu lub adres email. Ale co jeśli otrzyma coś w zamian? Po przeczytaniu tego artykułu dowiesz się jak zwiększyć swoją listę klientów za pomocą plików PDF na Facebooku.
W marketingu, termin „leady” odnosi się do potencjalnych klientów, którzy wyrażają zainteresowanie produktem lub usługą i zostawiają swoje dane kontaktowe, umożliwiając przedsiębiorstwom nawiązanie z nimi interakcji i prowadzenie działań marketingowych. Generowanie leadów może odbywać się na różne sposoby, takie jak: formularze na stronach internetowych, kampanie reklamowe lub landing page. Tym ostatnim zajmiemy się dzisiaj szczególnie, abyś dowiedział się o co chodzi w tej zasadzie wzajemności, klient zyskuje wartościowy materiał, a ty kontakt do niego.
Opcje pozyskania leadów
Tak jak już wspominaliśmy opcji tworzenia listy potencjalnych klientów jest kilka. Pierwszą z nich są formularze generowania leadów (Lead Generation Forms). Facebook umożliwia tworzenie specjalnych formularzy, które pojawiają się w reklamach. Użytkownicy mogą je wypełnić bez konieczności opuszczania Facebooka, co ułatwia i zwiększa konwersję. Kolejnym sposobem są np. reklamy „Zgarnij teraz” (Get Offer Ads). Ta opcja pozwala na promowanie ofert specjalnych, rabatów lub darmowych produktów/usług w zamian za pozostawienie danych kontaktowych. Mamy także opcję Messenger Ads. Reklamy na Messengerze umożliwiają interakcję z użytkownikami za pośrednictwem czatu. Możesz używać tych reklam do generowania leadów, zachęcając użytkowników do rozpoczęcia konwersacji, podczas której mogą zostawić swoje dane kontaktowe. Te ostatnie wymienione sposoby odnoszą się głównie do kampanii reklamowych, a teraz czas na przejście do sposobu, który może Cię szczególnie zainteresować ze względu na swoją efektywność.
Po co właściwie tworzyć plik PDF? To proste – Osoby zainteresowane tematyką pliku są bardziej skłonne zostawić swoje dane kontaktowe, co daje Ci możliwość nawiązania z nimi dalszej interakcji i prowadzenia działań marketingowych. Najbardziej popularnym przykładem jest np. firma Glo lub Iqos, które zbierają swoje kontakty właśnie dzięki zasadzie coś za coś. Klient chętniej i łatwiej zostawi swój kontakt jeśli otrzymuje za to dodatkową paczkę papierosów gratis. Tak samo musisz myśleć o swoim pliku, który przygotujesz do pobrania. Klient powinien chcieć go przeczytać za wszelką cenę.
Pozyskiwanie leadów na Facebooku w zamian za pobranie pliku PDF ma wiele korzyści. Jednym z nich jest budowanie listy mailingowej: Pozyskane dane kontaktowe (np. adresy e-mail) pozwalają Ci tworzyć listę mailingową. Możesz regularnie wysyłać wartościowe treści, aktualizacje, oferty promocyjne itp. do osób, które pobrały plik PDF. Dzięki temu utrzymujesz kontakt z potencjalnymi klientami i zwiększasz szanse na konwersję. Co więcej?
- Poznanie grupy docelowej – udostępniając plik PDF, który jest związany z Twoją branżą lub produktem/usługą, możesz zidentyfikować osoby zainteresowane daną tematyką. Analizując dane demograficzne i zachowania użytkowników, którzy pobrali plik, możesz lepiej zrozumieć swoją grupę docelową i dostosować swoje działania marketingowe do ich potrzeb.
- Pozycjonowanie się jako ekspert – przygotowanie wartościowego i merytorycznego pliku PDF pozwala Ci ugruntować swoją pozycję jako eksperta w danej dziedzinie. Dzięki udostępnianiu cennych informacji, porad i wskazówek zyskujesz zaufanie potencjalnych klientów, co może prowadzić do większej skłonności do współpracy z Tobą w przyszłości.
- Łatwe śledzenie wyników – dzięki narzędziom analitycznym dostępnym na Facebooku, możesz dokładnie śledzić wyniki kampanii i zobaczyć, jak wiele leadów zostało wygenerowanych. Możesz analizować wskaźniki takie jak liczba wyświetleń, kliknięć, koszt za lead itp., aby mierzyć skuteczność swoich działań i dostosowywać strategię w oparciu o wyniki.
Krok po kroku jak to zrobić
I przechodzimy do konkretów. Specjalnie dla Ciebie przygotowaliśmy specjalną instrukcję jak wdrożyć takie rozwiązanie na Twoim profilu na Facebooku. Jeśli jeszcze go nie masz koniecznie przeczytaj nasz artykuł, który mówi o tym dlaczego najłatwiej sprzedaje się na facebooku (link na dole).
- Stwórz informacyjny lub edukacyjny plik PDF, który będzie miał dla twojej grupy docelowej wartość. Na przykład może to być przewodnik, ebook, raport lub poradnik związany z Twoją branżą lub produktem/usługą.
- Skonstruuj specjalną stronę docelową, na której opiszesz korzyści wynikające z pobrania pliku . Przygotuj przekonujący nagłówek, krótki opis i grafiki, które zachęcą użytkowników do pozostawienia swoich danych kontaktowych.
- Uruchom kampanię reklamową na Facebooku, w której promujesz swój plik PDF. Możesz skorzystać z formatu reklamy „Zgarnij teraz” (Lead Generation), który umożliwia użytkownikom pobranie pliku PDF bez opuszczania Facebooka.
- Skonfiguruj formularz leadów na Facebooku, który zbierze dane kontaktowe od osób zainteresowanych pobraniem pliku PDF. Upewnij się, że formularz jest krótki i łatwy do wypełnienia, aby ograniczyć opór użytkowników.
- Regularnie sprawdzaj zgromadzone dane kontaktowe i podążaj za nimi, kontaktując się z potencjalnymi klientami. Możesz użyć tych informacji do dalszego nurtowania leadów i budowania długoterminowych relacji biznesowych.
I gotowe! Pamiętaj, jeśli nie wiesz jak się zabrać za te działania, a chcesz zadbać o marketing swojej marki odezwij się do nas, służymy pomocą.
Przy dodawaniu tej opcji na swój profil ważne jest, aby upewnić się, że Twoja oferta jest atrakcyjna i dostarcza wartości użytkownikom. Dobrze zaprojektowana kampania reklamowa oraz skuteczna strona docelowa mogą zwiększyć liczbę pozyskanych leadów i prowadzić do większego sukcesu w konwersji tych leadów na klientów.
