Święta są intensywnym czasem niemal dla wszystkich. W naszych domach panują świąteczne porządki, babcie przygotowują wigilijne potrawy na dwa etaty, wszyscy uganiają się za promocjami, by kupić swoim bliskim najlepszy prezent. Świąteczne strategie reklamowe kojarzą się głównie z branżą e-commerce, ale prawda jest taka, że ten grudniowy czas może wykorzystać właściwie każda firma. W jaki sposób?
Niektóre zwierzęta, żeby przetrwać zimę, zapadają w sen zimowy i hibernują w te zimne miesiące. Natomiast przedsiębiorca, który prześpi święta, raczej zbyt długo nie utrzyma swojego biznesu. Świąteczny czas daje niezliczoną liczbę możliwości dotarcia do nowych klientów, a dziś zastanowimy się, jak zrobić to najlepiej.
Kto króluje w święta?
Mimo że Trzech Króli wypada już po świętach Bożego Narodzenia, w świecie reklam można wymienić tych, którzy co roku wiodą prym i wybijają się ponad konkurencję. Branże, które co roku czerpią największe zyski to: elektronika, odzież, książki, biżuteria oraz zabawki dla najmłodszych. Każdy zna chyba reklamy Allegro, które swoimi opowieściami podbiły serca milionów Polaków. Ludzie wyczekują z utęsknieniem pierwszej przejeżdżającej ciężarówki Coca-Coli, która wyznacza start świątecznego sezonu.
Kiedy ktoś słyszy hasło „reklama świąteczna”, w jego głowie od razu pojawiają się obrazy gigantycznych kampanii reklamowych, angażujących dziesiątki, jeśli nie setki ludzi i grube tysiące budżetu. Prawda jest jednak taka, że świąteczną aurę wykorzystać może każdy, nawet przy bardzo niskich wydatkach na reklamę.
Skuteczna kampania krok po kroku
Przygotowanie świątecznej kampanii reklamowej rozpoczyna się tak jak każda inna. Na samym początku musicie zdefiniować cel kampanii. Określcie, co właściwie chcecie osiągnąć — zwiększyć sprzedaż, budować świadomość marki, a może zwiększyć ruch na swojej stronie WWW?
Następnym etapem jest dokładne przeanalizowanie grupy docelowej. Marketerzy często zapominają o tym, że przekaz, nawet wydawałoby się, że świąteczny i uniwersalny, będzie nieskuteczny, jeśli nie zostanie skierowany do poprawnej grupy. Pamiętajcie, że Wasz target w czasie świąt może się zmienić w porównaniu z tym, do którego celujecie przez resztę roku. Spróbujcie skierować uwagę nie na tych, którzy zazwyczaj kupują wasze produkty, a na tych, którzy mogą kupić je jako prezent dla kogoś. Na przykład jeśli prowadzicie sklep z zabawkami, zacznijcie pokazywać więcej reklam kobietom w wieku 30-40 lat. Jeśli sprzedajecie biżuterię dla kobiet, przekierujcie część środków na mężczyzn. W tym specyficznym czasie może (a nawet powinien) zmienić się również ton i przekaz reklamy, który bardziej odzwierciedlałby oczekiwania klientów.
Ważnym punktem w tworzeniu świątecznej kampanii reklamowej jest kreatywne wykorzystanie elementów graficznych kojarzonych z Bożym Narodzeniem. Stąpamy tutaj po cienkim lodzie. Korzystanie ze zbyt sztampowych rozwiązań i klisz powtarzanych przez wszystkie firmy może okazać się nietrafione, ponieważ nie będziemy wyróżniać się z tłumu. Z drugiej strony, nie możemy „przekombinować”. Przekaz musi być czytelny i zrozumiały, tak by klient, widząc naszą kampanię, wiedział, co powinien zrobić.
Timing kluczem do sukcesu
Pierwszym krokiem do sukcesu zawsze jest szczegółowo przygotowany plan działania. Musicie przygotować dokładny kalendarz, w jakim dniu prowadzicie konkretne działania. Nie możecie prowadzić swoich kampanii w chaotyczny sposób. Starajcie się cały czas budować świąteczny nastrój, zarówno poprzez reklamy jak i aktywność na swoich social mediach. Uważajcie natomiast na to, by nie zasypać swoich obserwujących treściami. Jeśli widzicie, że wasze ostatnie działania były zbyt intensywne, dajcie im moment na wytchnienie.
Dobrze poprowadzona komunikacja w okresie świątecznym może poskutkować świetnymi rezultatami. Ten czas będzie wymagał od Was jednak dużo więcej pracy, niż jakikolwiek inny moment w roku. Black Friday trwa dzień, czasami weekend — działania związane z Bożym Narodzeniem trwają cały miesiąc. Przygotujcie dobry plan i zastanówcie się, jak możecie zmienić swoje komunikaty tak, by lepiej trafiały do odbiorców przesiąkniętych świątecznym nastrojem. Natomiast jeśli dopadł Was kreatywny marazm i chcielibyście uzyskać pomoc w stworzeniu kampanii w mediach społecznościowych — skontaktujcie się z nami!
